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admin7个月前217浏览量

怎样进行电影的精准营销,一直是个难题。在数据驱动的大年代布景下,电影宣发范畴能否有用改造呢?北京电影节期间,趣头条内容运营中心总经理刘晨到会并参加了“数据驱动年代下的电影营销讨论”主题的圆桌论坛,谈了趣头条为其供给的解决之道。

本年第一季度,国内电影商场观影人次削减8400万,跌幅15%。一二线电影商场趋于饱满的态势越发显着,虽公认三线以下商场是蓝海,但下沉并完结这个商场的精准营销,真实做到触达观众,并不简单。从贾樟柯宣扬《江湖儿女》时跑去下乡刷墙的惨白作用可以看出,一二线城市的电影人并不了解下沉商场。

在这方面,趣头条也走过弯路。刘晨在论坛现场说到:“咱们推送过奥斯卡的专题内容,可是咱们也知道咱们用户比较下沉,奥斯卡并不是咱们用户想看的内容,所以作用很差。”这种波折对趣头条来说,正好可以运用互联网思想进行高效的总结和学习。

现在,趣头条用户结构中有超越60%的散布在三线及以下城市,对下沉用户商场的探究愈加深化。而这对北上广的电影人了解下沉新式商场的助力,显而易见。

姜文导演的《鬼子来了》里有句带劲儿的台词:“就像那磨豆腐,你往里放高粱那能出来豆腐?你放的高粱越多,那出来的就越不是豆腐。”数据年代,咱们都谈大数据,可即使核算模型再精准,数据源是否与方针人群匹配是先决条件。不了解人群,你手上的大数据便是高粱,永久磨不出豆腐。

关于这一点,刘晨谈到“触达一二线城市的老练用户有比较精准的方法,但触达三四线城市那60%的用户就不相同了。”也便是说,想要翻开下沉商场,就要改动“游戏形式”,要从宣发直达变成口碑传递,归纳起来便是:一二线看豆瓣,三四线看熟人。在下沉商场中,广告文宣不如亲朋引荐,不关心路演只看朋友转发,这样的特征十分显着。

关于电影营销来说,黑猫白猫谁能精确触达观众谁才是好猫。趣头条面临下沉商场,从一开端就没有挑选传统途径和形式,反其道而行之构建了一块根据人际关系的团块形状网络结构,打造场景聚合三四线城市网民。

详细来讲,便是让用户经过阅读文章和做使命来赚积分,积分能直接换钱。特别新用户运用老用户的约请码下载注册,现金奖赏直返老用户。这样的裂变式交际传递,使得趣头条用极低本钱,完结了有用传达才能的用户池的建立。鼓励用户自发二次传达,大大提高信息传达和共享的功率——这便是趣头条成功的要害。

经过大数据驱动的互联网新思想,趣头条完结了找到中心用户,分辩或许争取到的路人用户,除掉无论如何都很难被感动的非用户,把电影宣扬做成了互联网产品。在中国电影的精准宣发和下沉商场的开辟上,趣头条正在疾步奔驰。

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